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“这就对了嘛，人要自信一点！不要太腼腆，不然受欺负的就只有你自己！”
虽然花雨比较苛刻，但是严师出好徒。
“嗯，姐姐我明白了。”
“接下来我们应该怎么做？”
“明白了就好！我教你怎么弄这些酱吧！”
花雨细心地指点着，每一个步骤都不能少。
“再添加一点！”
“不错，这里…”
“再多一点！”
不一会儿一到工序就已经完全了。
“看来你挺聪明的！不愧是我选出来的人！有了这些东西，价格也是一个硬头菜！现在东西都已经全部具备好！但是营销还有促销的手段，你必须学习！现在请让我问一个问题！”
小男孩仔细的听着，于是乎投来好奇的目光询问，“什么？”
“你可听好了，听仔细了！”
花雨意味深长的道来，“如果我是酿酒的，怎么样才能把我的酒全部卖出去？”
小男孩抢先回答道：“当然是摆摊，然后吆喝！”
“我还没说完呢！”见小男孩急切的样子，花雨说道。
“我的意思是你有了这些酒，但是有很多家卖酒，而且她们的年限比你长上很多早，已经有固定的顾客，而你是新加入的。那么你应该怎么样把这些酒卖出去？”
小男孩若有所思的，仔细想着。
如果他是新加入的话，那么它的价格一定要比其他人更低，这样才会吸引更多的顾客。
“并非完全，如果你的价格低于成本价的话，那么你将面临亏损！这样反而你不会赚！也吸引不了多少顾客！”
“姐姐那我应该怎么做？难道我还要卖价格比他们还要贵吗？这样的话岂不是就更加没有人买了，到时候肯定是无人问津！这价格实在太贵了，还不如买之前的老店！”
花雨拍了拍手，“不错，你有这个想法就已经进入门了，的确如此，如果你卖的太贵，那么很多顾客是不会购买的，但是你采用低价的话你又会亏损，短时间内根本就无法支撑你家庭的经济！还真是进退两难！”
“你想想其他根深蒂固的顾客已经习以为常购买别家的酒，为什么你一个新加入的他会来买，难道是出于好奇心，既然如此原本就有好奇心，为何不利用他们的好奇心来采取促销呢？”
“好奇心这些酒都是酒又有什么可以好奇的，难道我家卖的酒比其他的酒更具有花样？”
“答对了！咱们家的酒就是要卖的有花样！其他的老顾客已经根深蒂固，长久喜欢一种酒，但是如果时间长了的话，总有一个腻点。如果改变自己原来的思维从而创新，那么你的酒便可以以另一种方式出现在市场上！”
见小男孩的表现不错，于是花雨再一次询问，“好了，下一个问题！假如你还是卖酒的，并且你在门前摆了一个缸子，里面装满了酒，但是没有人问津！你家的酒特别的好喝，而且比其他店还要便宜一点，但是依旧没有人买，要怎么样才能让别人知道你的酒比其他的店还要好呢？”
小男孩激动的说道，仿佛他早已经知道答案似的，“那我一定会大声的吆喝，所我家的酒比其他的酒更加好喝，并且免费品尝！”
花雨没想到，这古代的男孩竟会有如此聪明，如果这个小男孩变成促销达人，那么他东西定会大卖。
“可以啊，免费品尝的确是一个好办法，但是你并没有那么多时间！而且我想表达的东西并不是这个意思，虽然你抓住了另一个点，但是我想要你回答上我想的点！”
这时候小男孩就疑惑了，既然如此，那么应该怎么才能把这酒卖出去呢？
“好了还是我告诉你吧，你的酒质量非常的好，如果你在那个缸上面贴一张纸说千万不要往里面看，千万不要尝！不然会有意想不到的事情发生！”
“姐姐为什么要在缸外贴上这些纸？这不拒绝的顾客品尝吗？”小男孩疑惑的询问。
“当然不是，大家都有一颗好奇之心，如果所有的人看到这些字都纷纷探头然后品尝，那么他们便会知道这酒到底是有多么的香醇。”
小男孩突然豁然开朗，他觉得姐姐说的分外的有道理，不禁想到为何一个女子会有如此的头脑，且不说姐姐是一个大厨也是女英雄，至古以来都是男儿当家，女子持家。
这女人打下一片天地是多么恐怖的存在。
“姐姐你实在是太聪明了，小娃子甘拜下风！”
“我想要告诉你的道理是，无论你卖的有多么贵多么便宜，但是你的质量一定要好，好到大家都赞不绝口，这样才有人愿意购买！”
“质量…”
“是的！”花雨想到这里的人跟以往的人是不大相同的，他们追求的是质量还有分量。
“我明白了，姐姐。”
“嗯，你明白就行了！”
“你这小脑瓜子转的还挺灵光的，有一些东西你应该没有接触过，但是你能想到那个地方去，我就已经很欣慰了！且不说你的商业头脑，就是你这脑瓜子转的还挺快的！看来是一块好料子！”
被花雨这么一夸，小男孩不禁羞涩地笑了笑。
“你可不要高兴的太早，这些只是皮毛的东西，以后你要经历的事情还多的去呢，不论是遇到什么问题，你首先要保持冷静，然后再想到解决的办法，然后去实践，最后在总结经验，以免下一次再犯同样的错，也为今后的子孙埋下伏笔。”
小男孩刻苦铭心的把这些话记在心里，他不曾忘记花雨曾经所说过的话。
“好了，你要记得以后无论做什么事情都要想清楚！所有的营销手段只是你获利的根本条件。当然呢，做人嘛，你不能太贪得无厌了！如果你贪得无厌到一定的程度，那么你所要承受的后果将是你前面努力的百倍！”
“我知道了姐姐。”小男孩答应着。
“吃得苦中苦方能为上人，你现在的要做的事情就是最基础的东西！现在这些酱料已经摆在你面前，你就当着我的面调一些酱！”
小男孩迅速动手，不一会的功夫一个料就出来了，他首先尝尝味道，然后再递给了花雨。
花雨轻轻地尝了尝，感觉这味道还行，虽然谈不上很美味，但是也算得上将就。
“已经很不错了，不过你这调料似乎放了太多。以后记得拿捏好分量。”
小男孩点了点头，爽快地回答道，“我明白了，姐姐！那我这些还算合格吗？”
“你觉得呢？”花雨反问。
小男孩倒是有自知之明，并不谦虚，“我觉得一般般。”
“下一次我会做得更好的，到时候一定不会让姐姐失望！”
“没有下一次，等明天过后我就要让你摆摊！”
事情来得太突然了，小男孩还没有准备好，于是惊讶的看着花雨，“啊？”
“好吧，我一定会努力的！”
“今天就到这里吧，回家好好陪陪你母亲，对了，我这里有一些糕点，你拿回去吧，到时候指不定还能给你母亲一个惊喜！”花雨拿出了之前做好的月饼，这月饼最大的好处就是能放。
“姐姐这是什么？这是什么糕点？莫非就是姐姐从皇宫里面带出来的糕点吗？是不是皇上也吃过？”小孩子就是好奇心重。
“这个糕点叫做月饼，皇上的确吃过，并且还一度给了好评！”
小男孩激动而颤抖的手接过月饼，“哇，这是皇上吃过的东西！”
“你拿着吃吧！可以给你母亲带一点。对了，这月饼不要吃太多了，小心噎着！”
小男孩点了点头。
“我知道了，谢谢姐姐！”
小男孩蹦蹦跳跳的离开了这时候翠儿进了屋。
翠儿看着小男孩一脸兴奋，然后来到花雨的跟前，给她递了一壶水。
“雨儿，刚才听你讲的这么多大道理，我都不忍心打扰你们了，所以就在门外站了一会儿，这不给你拿了一些水，看你讲的定是渴口。”翠儿倒上一杯水，递到花雨面前。
“谢谢翠儿，对了，今天晚上咱们就不待在房间。直接就在这后厨过夜吧！”
“啊？”
翠儿疑惑的目光看着花雨。
“我说就在这后厨过夜，今晚，我必须把所有的食材都整理好，明天，明天就是公布结果的时候，到时候我得让每家每户都品尝一下这螃蟹肉！所以这里的螃蟹和龙虾全部都得洗干净，然后做出美味的食物供大家品尝！”
“小姐这里有这么多的龙虾和螃蟹，如果要弄的话恐怕…”翠儿环望四周看着这一桶又一桶的龙虾和螃蟹。
“又不是要全部弄完，弄得多更好！”
“那我也跟着雨儿！那咱们要不要叫其他人也来帮忙？”
“大家伙今天都挺累的，她们就算了吧，到时候就我亲自做，这样才能表示出诚意！”
“小姐还真是用心良苦。”翠儿病了憋嘴，突然心疼小姐。
“那我现在去拿一些衣服，也好今天晚上过夜。”
花雨点了点头。
“好了我要忙了，到时候再说吧，对了那一对母子，你有时间去拜访一下！”
翠儿疑惑的看着花雨。
“我刚刚给它们拿了一些月饼，那小男孩应该算得上今天已经是吃饱喝足了，至于那妇女…”
“看她们穿的如此破烂，想必家境也并不是很好，这破褛褴衫的给她们多添置一些新衣！也算是我的一片心意吧。”
瞬间翠儿又崇拜花雨了，且不说小姐仁慈，而且还心地善良。
这是翠儿有生之年来最崇拜的人，与心爱之人相比的话，其实心爱之人更加不能伴随长久，但是小姐不一样，翠儿是跟着小姐长大的。
这么一想，翠儿。忽然觉得自己的终身大事算不了什么，只要她能长久的陪伴在小姐身边，那么便是世界上最幸福的人，终有一天小姐也会出价的，如果能够服侍小姐的孩子，那就更加的完美。
翠儿激动地握紧花雨的手。
“怎么了翠儿，你有什么话想说吗？”
见翠儿如此反常，花雨一时间不知所措，还以为翠儿怎么了？
翠儿使劲的摇头。
掩饰不住心中激动的心情，“没事，雨儿，有你在真好！”
花雨还以为翠儿怎么了，原来是一时有所感动。
“好了好了，你知道我好，那么你就赶快去按照我的吩咐做事吧，我现在还不便离开，如果出了这客栈，指不定我就被什么人给绑架了，到时候那可就麻烦！对了，你出去的时候一定要乔装打扮一番！且不能让他人看见！对了，走的时候让掌柜陪你一起，这样我才放心！”
这个时候翠儿犹豫了…花雨这才想到她和掌柜之间现在应该存在了隔阂，于是乎换了一句话，“如果掌柜没有空的话，你叫其他的小二去也是一样！”
“嗯，好。那我现在就去了！”
看着翠儿离开的背影，花雨若有所思。
也不知道皇宫里面现在怎么样了，太后娘娘过得好不好，她见太后娘娘如故。
小男孩家得到了新衣，整个人开心的都要飞了起来。
翠儿了解到小男孩的家非常的穷困潦倒，并且家里面仅剩的米缸也是见底。
于是乎，买了一些大米，还有一些吃的带了过去。
第2天很快就来临了，这时候大家都没有什么异常，虽然有一些人想要滋生事端，但是之前的话他们可被震撼到了，所以也打破了这个邪念。
看到大家都安然无恙，花雨欣慰的笑。
“我和你们说的没错吧，这么长的时间你们都没有毒发身亡，看来这东西是能吃的！虽然这些螃蟹还有龙虾看起来很凶悍，但是吃起来确实很美味的一道美食！”
在这客栈当中所有人都沉默了，这时候她们姑且相信花雨所说的话。
“这只是暂时没毒！就怕…”
“难道我会以身试毒吗？”花雨反驳。
看到还有人不相信她，于是花雨立刻严肃，“在这锦江镇，你们的死，活，是不关我的事情！我为什么要以我的性命来换取你们的安全？”
花雨指着刚才那个人说，“来你跟我说一个理由，我凭什么？”
“就凭你想拿取功名，获得皇上的宠幸！”
我也没想到此人会说出这句话，但是她依旧面不改色。
“功名？我乃是太后娘娘的亲厨，如果我再贪得无厌，难道我还想坐上这皇位吗？真是搞笑，我乃是一介女流之辈。我又何德何能有这个念头？”