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“SIGODIL.举世闻名的奢侈品牌.专门面对精英女性的服饰界翘楚.她以用料考究.纯手工裁剪.每个款式只有一件.以及完美到了极点的服务著称于世.被誉为真正皇家的服饰.”
何勇涛亲自主持琪雪内部的品牌介绍会.即将开始的签约阶段将是一个无比艰苦的过程.正所谓知彼知己方能百战不殆.如果不能通透的了解对手.那么.他们必将面临更加严苛的境地.
“似的.我们目前并不把SIGODIL当做一个合作伙伴來看.而是我们最大的敌人.他们将是我们琪雪前进道路上的一个堡垒.克服了她.比征服巴士底狱的意义更加重大.他们解放了自己.而我们.将解放全国精英女性的钱袋.”
战军魂那幽默的结束语引來了大家阵阵善意的笑声.的确.只有最敌人才最了解自己.同样.只有自己的敌人.才能够引起自己足够的重视.才能够创造生机.从而带來胜机.
DIL的大名如雷贯耳.但是.只有把它当成敌人.才能有机会了解SIGODIL的一切.也才能够有的放矢.制做最具有竞争力的合作计划.
当其他员工都离开之后.战军魂、叶子琪和何勇涛召开了一次董事会.这次会议.也是琪雪的第一次正规的董事会.孙强最为董事会秘书.进行了记录.
“这一次的谈判.伊莲公司同时跟五给公司进行谈判.而这五家公司之中.我们琪雪.是实力最弱、名气最小、资金链最短的公司.我们如果想生出.必须要做更多的工作.而如何做共组哦.这需要我们尽快确立一个方向.”
何勇涛开宗明义.把这次董事会组重要的议題抛了出來.本來.从伊莲亚洲得到的信息是.可以进行签约了.可是.就在战军魂下飞机之前.他们又接到了第二个通知.那就是根据伊莲国际也就是SIGODIL品牌持有者的要求.伊莲亚洲寻找了另外四家公司.与琪雪共同竞争这个代理权.
“根据伊莲亚洲的说法.那就是伊莲总部希望与一家最正规的、最具实力的、最具影响力的企业合作.不过.他们更加看重前景.”
战军魂皱起了眉头.对方的这种阐述.其实留下了模棱两可的答案.完全是官话、套话、外交语言.想从中获得对方的真实意图.似乎很难很难.
“对方是口头同通知还是书面通知.”
战军魂问了一举.这不是穷追细节.而是可以据此看到对方对这件事情的重视程度.如果对方只是口头通知.或者一个简单的协调函.那么.事情就值得玩味了.
不等何勇涛指示.孙强直接从一个文件夹里.把几张纸拿了过來.战军魂那过來一看.这是两份文件.文件的内容是一样的.不过.一份是打印的.改了红章.一份是复印件.
“战董.一份是对方发过來的传真件.一份是我们刚才召开会议的时候.对方专门通过即时快递送过來的.”
“哦.这样看來.对方这一次.是在玩儿真的了.而且.哈哈.还是非常郑重的呢.”
战军魂看了看.随手把文件地给了叶子琪.他心中已经有了一定的想法.不过.他还是想听听叶子琪和何勇涛的看法.
“何总.对于这件事.你是什么看法.”
“我认为.这件事情对我们公司还是很不利的.我们琪雪虽然也有超过15年的立时.不过.豪士作为它的前身.实在是沒有留下更多的资产.我们从侧面打听了一下.并沒有得到这五家公司的名单.不过.我们通过一些手段.拟定了一份大名单.这份名单涉及国内知名的服装代理企业十三家.我们大概筛选了一下.圈定了七家企业.我们认为.如果不出意外.这七家企业中.必然有我们的那四个对手.”
何勇涛顿了顿.示意孙强打开了投影机.他从包里拿出來一个移动硬盘.插在机器上后.把这几家企业只给了战军魂.
何勇涛选择这几家企业.是根据伊莲国际所说的什么最、什么最的标准來筛选的.这七家企业无一不符合上述要求.
“根据我们的了解.这七家企业无论从资金实力上还是从营销手段上.无论从市场形象还是从渠道上.都符合伊莲国际的要求.可以说.他们基本上就是全国声誉罪卓著的渠道商……”
战军魂摆了摆手.说道：
“何总.你说一下我们自己的反应就好了.关于另外几个竞争对手.孙总.这件事情交给你.无论用任何方式.在十天之内拿到这四家公司的名单.另外.还要拿到对方的代表团成员名单等.总之是尽可能想些信息.”
战军魂打断了何勇涛的话.不过.他弄沒有生气.何勇涛的反应并沒有错.不过.他只是更关心自家事而已.
何用他也并沒有尴尬.自开始合作之后.他们俩人之间私下里聊了许多.对于二人的做事方式、说话的方法什么的都有一定的了解.他自然知道.此刻.战军魂的目标在哪里.
何勇涛随后说了一下他的想法.从公司内部的应对來讲.他的想法比较稳健.不过.这样一來.似乎并沒有什么优势.当然.从另一方面來讲.在这么短短的几小时内.何勇涛能够想到这么多.确实老辣.
“我认为.这件事情并不是什么坏事.不知道你们注意到沒.他们这样对待我们.实际上.已经把我们摆在一个与其他公司平等的位置上.这就说明.我们并沒有落后对手多少.”
叶子琪看到了战军魂的表情.她知道战军魂现在需要别人给他一种提点.他的心中肯定有一定的想法.这种想法不成书而已.因此.她接过了何勇涛的话茬.继续就公司应对这个问題.阐述自己的意见.
战军魂眼睛一亮.并不是他特别看好叶子琪.不过.他明确了一点.伊莲亚洲.并沒有给他们不同待遇.如果相对于叶子琪的关系來讲.这是坏事.如果相对于公对公的攻势角度來讲.却并不是一件令人失望的事情.
“我认为.我们现在要做的.其实并不是悲观失望.相反.是该另辟蹊径.拿出有我们琪雪特色的创意來.”
叶子琪嘴角挂上了微笑.她也來了灵感.她组织了一下语言.继续说道：
“为什么我们一定要走渠道呢.现在我们华夏已经是全世界超一流的大国.而因为一些传统问題.现在富人的圈子内.攀比的风气非常浓厚.这也是最近150年來.中国成为世界上奢侈品消费第一大户的真正原因.”
何勇涛、孙强都一副若有所思的样子.虽然叶子琪现在只说了短短几句话.但是.他们的脑子里似乎已经有了灵感.不过.现在还比较虚无缥缈一些而已.
“叶总.你继续说.”
战军魂的眼睛也放射着光芒.他心中的那种想法愈來愈清晰了.不过.他还是想听完叶子琪的想法.
“SIGODIL被誉为女装的王者.真正的皇家服饰.是女装皇冠上那颗最闪亮的钻石.说白了她基本上.就是世界女装第一奢侈品牌.随便拿出一件衣服.价格都在百万RMB以上.”
叶子琪似乎在故意吊大家的胃口.话说到半截.又停了下來.环视了一下大家.这下子.她身上那种奇特的气场开始起作用了.现在的她.在那身合体的淡黄色工装的映衬下.简直就是一位运筹帷幄的商场女皇.
“但是.这样的东西.怎么可以在普通的商场里抛头露面呢.我认为.把它放到商场里.摆在那里任大家观赏.简直就是对这个品牌的侮辱.所以.我们不把她摆在商场里卖.”
何勇涛和孙强的呼吸急促起來.不是被叶子琪的那种艳光所吸引.而是被她的疯狂、自信所打动.
的确.叶子琪简单几句话.已经打翻了服装行业盛行了几百上千年的桎梏.包括SIGODIL在内.他在全球的营销.也沒有脱离卖场这个范畴.
“既然是奢侈品.那么.她就是专门给富人给社会精英准备的.虽然不愿意这样描述.但是不得不说.阶级.从來都是存在的.那么.作为顶端品牌的SIGODIL.为什么就不能走精英路线呢.”
叶子琪的一席话.立刻让战军魂、何勇涛、孙强的眼睛亮了起來.终于.叶子琪在吊足了大家的胃口之后.给大家开启了一扇通往神奇世界的大门.这个世界.如果给他起个名字的话.应该叫做“创意”.
叶子琪不愧是征战商场、叱咤风云的女强人.她的思维果然非常具有跳跃性.她的头脑是开放性的.是极具创造性的.
“会所.高端会所.”
孙强先说出了第一个点子.
“沙龙.顶级沙龙.”
何勇涛立刻提出了第二个点子.不过.与第一个有异曲同工之效.说白了.就是重复.不过.到底是老姜.他立刻说出了第二个让人眼前一亮的点子.
“拍卖.我们不卖衣服.DIL的专有会员.”
战军魂的心脏骤然紧缩了一下.他终于清晰地知道了自己的想法是什么.