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新人保额销售大赛开始报名了，三组只报了一个，大伙儿都能猜出是谁吧！在这三个新人中也只有她最符合要求了。
沁叶在电脑前精心地准备着，她时而用幻灯片做课件，时而用金领行销查费率。参考目前银行利率，深沪两市的证券指数，开放式基金收益、期货市场行情、各国货币汇率指数以及国债等资本投资、国际国内大事件等。认真地设计着这套全新的客户综合理财投资计划模版。
在她看来保险代理人是一种特殊的理财规划师。她受西方教育的影响较大，希望将综合理财概念引入寿险行业中。她理想中的保险代理人，可以为客户提供全方位的理财服务。
保险其实就是金融领域的一个分支，是每个家庭的必须，而并非全部，很多家庭由于受到不专业保险代理人的影响，单纯的认为保险是万能的，于是就做了很多。这是不正确的，她的专业告诉她，保险就是保险，是在最危急的时刻为客户提供一大笔急用的现金。是为了那不可预知的意外和疾病做准备的。
中国是农业大国，有很强烈的储蓄意识，很多人从牙缝里攒，存了很多钱就是为了将来有病有灾的时候能派上用场。
而对通货膨胀估计不足，导致了大量现金流白白地流失。可悲的是很多人还专门以取银行存款利息作为生活用度，这和坐吃山空又有什么区别呢。物价一上涨，资金就缩水。毕竟不是瑞士银行，我国银行给的利率只是单利，其实就是利息不生利息的一种形式。资产并不能保值增值。银行给的利率根本就抵不过通货膨胀造成的资金缩水。资产无论放在银行里储蓄，还是都放在保险中进行过度的保障都是极其愚蠢的。中国人的传统意识是很难改变的。如果能像外国人的理念那就好了。
她想起了中国老太太和外国老太太的财富故事。
两位老人在天堂见面了。中国老太太问：“你在世上还有什么未了的心愿么？”
外国老太太答：“没有，因为在我离开的时候我终于还清了我已经住了20年房子的贷款！”
接着外国老太太问：“你呢？还有什么遗憾呀？”
“唉！别提了，一提一肚子眼泪呀！我的遗憾大了！我苦苦的攒二十年呀，二十年你知道么！终于可以买套房子了，可惜呀！还没住过一天呢，我就跑到这陪你做伴来了！”中国老太太无奈地说道。
每每想到这个故事，沁叶从心里就觉得好笑，笑的是这个故事都流传那么久了，怎么还有人做中国老太太呀！
其实储蓄真的没必要存那么多。拿出自己工资的五分之一存上保险就可以了，这样疾病和意外的风险就转嫁给了保险公司，用不着用一辈子的积蓄来为那些不可预知的事情去买单，从而影响当下生活的质量。
新人保额销售大赛如火如荼的进行着。沁叶的发言博得了一拨又一拨热烈的掌声。
“那么剩余的储蓄怎么办呢，俗话说，鸡蛋不可以放在一个篮子里，自己手中的资产如果不投资是不会有收益的，银行只能保证我们资产不丢，安全性是有保障的，但保证不了我们的资金不缩水，怎么办呢？我们的综合理财概念出来了，保险代理人如果能把自己的工作更专业的融入如何让客户的钱保值增值的概念，那么客户会非常欢迎我们的。毕竟客户都希望自己的资金越来越多，没一个希望自己的资金缩水。我们每一个保险代理人都是客户资金和家庭保障的拯救者。让客户离不开我们，客户需要我们为他们进行综合理财的服务工作。
我的观点是未来保险公司的发展要打破单纯做保险的概念，要像国外那样建立起属于我们国家自己的综合理财集团，员工们再也不是什么保险代理人，而是综合理财顾问。我们公司的组织架构也要进行全新的改造。综合理财集团分为公司理财顾问子公司和家庭理财顾问子公司。
公司理财顾问公司是面向企业，给企业把脉，为企业的生产经营，融资、投资献计献策、为企业投资财产险、为员工投资团体险等。我们需要做的事情太多了。往小了说是为了企业，往大了讲是为国家经济的持续发展而献计献策。我们肩上的担子和责任可是不轻呀！在座的各位都是我们公司的骨干力量和中流砥柱，我们首先要对公司的未来发展有信心。我们坚信公司会不断的腾飞发达的。
这就需要我们不断的引进精算、预算、概算、工程造价师、房地产估价师、注册会计师、注册统计师、注册人力资源师、注册审计师等高端人才。经过精心的测算和经营，让企业步入良性循环轨道发展。企业的利润中按一定的比例给我们理财顾问公司支付相应的顾问费用。这是一种特殊的服务形式，这种服务不是以出卖体力获取报酬的，而是以智慧创新作为我们企业核心价值理念的。
保险代理人身上的担子也是不轻。毕竟要转型为家庭理财顾问。这也是对我们这些现有力量知识层次的提升，提出了不小的要求和挑战。
我知道我们寿险事业公司下属的众多部门人才济济，大伙儿在与客户接触时十八班武艺样样精通，无论是沟通还是专业险种的讲解都是非常优秀的。我指的挑战是从保险这个角度慢慢扩展为金融，也就是涉及到理财的这些重要领域，包括证券、基金、期货、房地产、国债投资、货币汇率、有色金属、原油甚至古董、文玩、宠物等等各个投资领域都要有所涉足，力求精深。这就需要大伙儿从现在开始展业之余，广泛的涉猎这些相关知识，为公司未来转型，繁荣的大发展储备知识和财富。
今天呢！利用新人保额大赛的机会与大家就未来保险业转型和发展的全新理念做了交流，这也是我个人的一点不成熟的心得体会。非常感谢大伙儿的掌声和肯定。希望不久的将来我们还有更多畅所欲言，彼此交流的机会。谢谢大家！”
台下想起热烈的掌声！沁叶礼节性地深鞠一躬。稳稳地走下台，座到自己位子上。掌声经久不息，持续不断。
三部的部经理从自己的座位上站起来带头鼓掌，他万万没想到这个二十来岁的小姑娘，胸中可是有乾坤那，她所讲的公司未来发展理念恰恰与自己的想法不谋而合了，自己这个岁数才悟出的道理，人家大学刚毕业就早已参悟，真是长江水后浪推前浪，尘世间一代新人换旧人呀！自己很开心地看到了三部乃至寿险事业公司未来大有希望。
沁叶众望所归地获得了公司新人保额销售大赛冠军，并破格授予金牌五星级讲师的称号。这也意味着她展业之余，还要承担起公司最前沿弄潮儿般的工作，将自己对这个行业的深刻理解，以及这个行业最尖端的知识和展业技巧传授给同事们。
主管不以为然的嘴角稍稍动了一下，也没什么兴奋的，毕竟都在自己的预料之中。
这也打破了三组这么多年没有讲师的尴尬局面。真是不鸣则已一鸣惊人呀！从此我们组就再也不用花银子去请讲师了！毕竟沁叶才是众多五星级讲师中最优秀的！